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          采购谈判技巧与成本控制

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          • 开课时间:2009年12月11日 09:00 周五 已结束
          • 结束时间:2009年12月12日 17:00 周六
          • 开课地点:苏州市
          • 授课讲师: 朱老师
          • 课程编号:79004
          • 课程分类:采购管理
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          • 收藏 人气:760
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          培训受众:

          物流管理、采购管理、供应链管理、法务管理等人员;

          课程收益:

          现在企业的竞争,正逐渐由技术的领先、市场的垄断,转向以采购来降低成本,提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一,其中采购支出占销售额的一半以上,如何让采购工作提供关键性的贡献,在供应链作业中发挥更大的绩效,有赖实际而有效的采购策略的运用于配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧,将协助企业降低成本,达成企业利润最大化,在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏采购。

          本课程以实战案例为背景,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

          培训颁发证书:

          培训证书

          课程大纲:

          课程纲要:

          Unit 1 基于共赢的采购谈判概述

          什么是谈判?

          采购谈判的三种场景

          供应链合作关系的目标

          从企业战略合作看共赢的采购谈判

          案例分析

          Unit 2采购谈判的准备

          商务谈判风格

          成功谈判的阻碍

          谈判的步骤

          采购谈判二步法影响你的谈判地位

          谈判规划

          分清”红脸”与”白脸”

          案例分析

          谈判准备阶段

          如何进行谈判方案设计

          知己知彼:风险与筹码

          谈判者的地位分析与应对策略

          谈判的整合性方法与分配性方法

          何谓谈判的双赢

          控制情绪,谈判态度决定谈判深度

          谈判前的8项谋略

          开始的求同阶段

          附和你,我要我要的!

          询价阶段

          以质量为前提,以价格为中心的询价

          供应商定价方法与策略有哪些?

          询价技巧

          采购成本控制的重要一步

          采购管理学的谎言是“供应商成本分析”?

          成本分析与了解供方成本组成的正确途径

          供应商报价单的有效价值是什么?

          我们与供方谈什么?

          案例分析

          Unit 3 采购谈判过程技巧

          如何谈价格

          以成本为中心,以价格为导向的议价

          讨价的策略

          还价的策略

          如何应对供应商一再提出涨价?

          遇到供应商强行涨价怎么办?

          案例分析

          如何谈交货期

          如何利用上级的权限进行议价

          案例分析

          谈判中的技巧应用

          谈判中如何掩饰自己的真实意图

          倾听的艺术

          发问的艺术

          答复的秘诀

          说服对方的要领

          不要期望在谈判中说服对方!

          供应商的雕虫小技我清楚

          供应商常用伎俩的应对策略

          谈判中出现僵持怎么办

          如何掌握卖方真实的销售心理

          注重买卖双方的优劣势进行谈判

          与供应商讨价还价的22种方法

          案例分析

          Unit 4 谈判与签约

          进入签约阶段的谈判

          合同谈判

          合同谈判的四大要素

          合同谈判应遵循的原则

          买卖合同履行中的风险与防范

          买卖合同签定应注意的问题

          质量出了问题找供应商谈什么?

          履约中的跟单催货找谁谈?

          以供应链成本控制为目标的谈判

          双赢、多赢的意义与误区

          基于供应商并结合我方管理的采购成本控制方法

          合作关系改善,谈判的另外形式

          商务性会议与个别沟通

          案例分析

          培训师介绍:

           
          师资介绍

          朱老师是国内资深的物流、采购与供应链管理专家,中国职业经理人CCMC物流经理人培训课程与英国皇家物流国际认证ILT等课程高级讲师,有近二十年的著名日资、美资、德资等跨国公司亚太地区供应链管理经验;同时具有多年的企业培训与项目咨询经验;授课风格清新自然、灵活多变、生动有趣,案例剖析深刻,融入多年的实战经验与先进的管理理念,内容丰富、实用,视角与观点新颖;注重策略性与实用性的完美结合,帮助学员提升工作技能,拓展职业视野。

          授课风格

          授推崇务实、讲求实效,属于典型的实战型培训导师;培训过程主要以案例研习、角色演练、小组讨论、实务模拟等形式,引导学员参与,并注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。

          荣誉客户

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          本课程名称: 采购谈判技巧与成本控制

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