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          采购管理与降价谈判技巧

          暂无评价   
          • 开课时间:2009年12月11日 09:00 周五 已结束
          • 结束时间:2009年12月11日 17:00 周五
          • 开课地点:苏州市
          • 授课讲师: 曾老师
          • 课程编号:78520
          • 课程分类:采购管理
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          • 收藏 人气:500
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          培训受众:

          采购部经理、采购人员及跨部门相关人士

          课程收益:

          通过案例分析和模拟谈判,掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益:
          1、掌握供应商成本构成分析与比价方法
          2、掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
          3、通过现场模拟谈判,提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。

          课程大纲:

          第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战
          目前生产企业采购业务面临的问题
          成功的采购谈判对降低成本的重要作用
          采购人员在谈判为何处于被动地位
          如何提升采购人员的谈判能力
          第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具
          供应商供货成本构成推算的方法
          如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析
          如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整(案例操作训练)
          根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法(案例操作训练)
          年度外协订货价格确定方法
          供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法(案例操作训练)
          第三部分 如何整合外部资源降低采购成本
          如何降低供应链中的成本
          如何通过供应商整合,降低物流成本
          整合供应商的具体措施与案例分析
          第四部分 什么是成功的采购谈判
          采购谈判的困惑
          成功谈判对采购谈判人员的要求
          如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”
          成功谈判者的五大衡量标准(案例分析)
          第五部分 谈判策略的谋划
          角色策略
          时间策略
          地点策略
          议题与目标策略
          权力策略
          主动地位的谈判策略
          平等地位的谈判策略
          被动地位的谈判策略
          模拟谈判---如何同垄断供应商谈判
          第六部分 谈判技巧
          技巧一:会说不如会听
          技巧二:苏联式
          技巧三:以退为进
          技巧四:“托儿”
          技巧五:让步的原则和技巧
          技巧六:出其不意
          技巧七:价格谈判技巧
          第七部分 谈判技巧综合应用(模拟谈判--如何使谈判达到双赢)
          谈判准备
          现场谈判
          签约
          各谈判小组的谈判结果评估
          采购签约
          第八部分 采购合同管理与风险控制
          加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性
          合同欺诈及其合同风险防范措施(上?;阒谄岛贤缦湛刂瞥晒Π咐?br/> 合同管理规范程序

          培训师介绍:

           
          曾老师 吉林工业大学工学士毕业,曾任吉林省土畜产进出口公司内贸部经理,苏州良维生产部长、深圳良维厂长(台资厂),物流中心副总(港资上市公司):96年至97年两年时间,在整个集团及各厂推行看板和数字定位管理,并成功实施AS-400进销存电脑系统。擅长:ISO9001:2000认证、TAPA认证、ERP系统实施、企业管理、生产企业内部物流系统整合:生产计划、物料计划、采购控制、仓库管理。ISO9001:2000辅导企业:宝钢集团:宝钢汽修、宝江汽贸、宝丰液压、上汽大众宝山特维中心、宁波联合集团、中财集团、盾安集团、中化宁波、上海顺朝、全球物流、大众联谊仓储托运、通用(中国)、大金物流、永丰淀粉、远达汽门芯、科东自控、锦辉铜材、胜拓五金、沅亨管阀件、东方电力、万通印务、深圳雅昌、恒星医疗、开原酒店(四星)、阊门饭店等科东自控、锦辉铜材、镇江国亨(塑料粒子)、开原酒店(四星)等

          本课程名称: 采购管理与降价谈判技巧

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