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          顾问式销售技术促成订单及追销技巧

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          • 开课时间:2017年03月09日 09:00 周四 已结束
          • 结束时间:2017年03月09日 17:00 周四
          • 开课地点:上海市
          • 授课讲师: 匡晔
          • 课程编号:328456
          • 课程分类:销售管理
          •  
          • 收藏 人气:160
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          培训受众:

          销售经理、销售菁英等

          课程大纲:

          第一部分:中国式顾问销售理念、心态与具备的素质
          1、我是谁?销售人员如何自我定位从业务员到顾问的转化
          2、销售人员是否在传递价值,创造价值是否帮助客户成长
          3、中国式顾问销售思维转变
          4、中国式顾问销售心态调整
          5、中国式顾问销售习惯养成
          6、中国式顾问销售话术提炼
          7、客户喜欢专家的知识,不喜欢专家的姿态
          8、案例分享:你为什么会说是
          (学员现场演练,老师辅导,案例解析)

          第二部分:ANPS中国式顾问销售技术分解
          一、A赞美型问题(赞美营销)
          1、赞美是打开心灵的钥匙
          2、赞美是人际的润滑剂
          3、赞美是销售的开始
          4、传递快乐与对方最想要的感觉

          二、N需求型问题
          1、苹果理论创造客户的购买需求
          2、为什么要先了解需求
          3、了解客户哪些需求
          4、发掘客户需求的技巧
          5、激发需求的几种策略

          三、P痛苦型问题
          1、销售中的小痛与大爱
          2、逃离痛苦追求舒适
          3、想改变一个人的想法就要放大他的痛苦
          4、痛并快乐成交法
          四、S解决型问题
          1、销售先销后售
          2、客户要的就是结果或者利益
          3、销售的终极目标就是解决客户的问题
          4、提供完美的解决方案是销售人员的天职
          (学员现场演练,老师辅导,案例解析)

          第三部分:ANPS中国式顾问销售策略
          1、中国式顾问销售技术ANPS模型
          2、中国式顾问销售技术ANPS运用
          3、中国式顾问销售技术ANPS与传统销售模式解析
          4、中国式顾问销售对话中隐含商机的挖掘
          5、运用中国式顾问销售技术ANPS销售实战模拟
          6、案例分析、角色扮演、团体游戏、小组讨论
          7、工具类:提供一套中国式顾问销售技术ANPS-销售话术工具
          8、分享:养奶牛思想在顾问式销售中的运用
          (学员现场演练,老师辅导,案例解析)

          第四部分:ANPS中国式顾问产品价值塑造
          1、你卖的是什么
          2、你和产品是什么关系
          3、产品需要客户,还是客户需要产品
          4、客户究竟买的是什么
          5、哪些客户最需要你的产品
          6、为什么你的客户会向你购买或者不买
          7、产品要介绍到心里而不是耳朵里
          8、提炼卖点的原则
          9、卖点提炼的关键词
          10、把客户的担心转变成信心
          11、中国顾问式销售产品描述方法
          12、练习:设计产品促单模板
          (学员现场演练,老师辅导,案例解析)

          培训师介绍:

           
          匡晔老师
          工商管理硕士,实战型营销管理专家,中国式顾问销售技术理论首创者、中国式顾问销售技术卓越践行者。
          北京大学MBA课程研修班特聘导师。
          曾任雅虎(yahoo)中国公司销售经理、德国汉高公司区域经理、金力集团企业销售副总裁。
          匡老师有超过19年的营销管理及培训经验 ,匡老师根据成人学习的特点和习惯,在多年营销实践经验中,融入真实而富有特色的销售案例;
          其中,有成功的情景,也有失败的教训,能让学员在深刻理解销售真谛的同时,避免重蹈覆辙,防患未然!课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。
          现场直接对接,即学即用,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用。
          佐之在课程中穿插大量的沙盘模拟互动,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的营销理念及实战操作技巧。
          授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,超过10000课时的授课经验,受到三万二千以上销售菁英人士好评。
          授课特点:一、根据成人学习特点和习惯,融入真实富有特色的销售案例,包含成功案例和失败教训,能让学员在深刻理解销售真谛的同时,避免重蹈覆辙,防患未然!二、课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。
          三、现场直接对接,即学即用,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用。
          四、在课程中穿插大量的沙盘模拟互动,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的营销理念及实战操作技巧。
          个人专著:《这样销售最高效》;
          《八步打造金牌销售团队》核心课程:《老板如何管销售》、《中国式顾问式销售技术》、《销售人员压力与情绪管控》等。

          本课程名称: 顾问式销售技术促成订单及追销技巧

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