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          销售精英快速成长训练

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          • 开课时间:2017年05月11日 09:00 周四 已结束
          • 结束时间:2017年05月11日 17:00 周四
          • 开课地点:上海市
          • 授课讲师: 匡晔
          • 课程编号:328423
          • 课程分类:销售管理
          •  
          • 收藏 人气:202
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          培训受众:

          销售总监、区域经理、销售经理、销售菁英等

          课程大纲:

          第一部分:销售菁英职业化塑造
          1、成功的销售菁英是怎样炼成的
          2、成功销售必须知道的三件事
          3、成功销售必备的四张王牌
          4、成功销售的五大习惯
          5、成功销售的十大心态
          6、成功销售路上的拦路虎及解除方法
          7、情绪系统的钟摆效应正向思维与正能量
          8、客户的拒绝是自我财富的积累
          9、案例分析

          第二部分:如何塑造产品价值产品陈述与展示技巧
          1、以产品功能为导向的销售陈述
          2、以客户需求利益为导向的销售陈述
          3、提炼卖点的原则
          4、卖点提炼的关键词
          5、FABEC产品描述方法
          F-Feature 特征
          A-Advantage 优势
          B-Benefit 利益
          E-Explanation 解释
          C-Confirmation 确认
          练习:设计产品陈述模板
          综合训练: 案例的应用与实际操作练习(角色模拟)
          一对一现场练习:按照课程讲授的方法与流程操作

          第三部分:销售流程优化策略
          1、信息收集,等级评估
          2、拜访筹划,关系初探
          3、角色定位,目标把控
          4、有效沟通,标准建立
          5、有备无患,价值呈现
          6、异议疏导,促成交易
          7、谈判博弈,签订合同

          第四部分:客户采购过程与组织心理分析
          1、客户不同层次需求的分析
          2、常见的客户采购动机解析
          3、了解客户内部采购组织架构
          4、明确客户的角色与职能分工
          5、大客户采购流程
          6、客户选择供应商的要素
          7、客户内部影响采购的六类客户
          8、五种买家
          9、建立采购分析图
          10、建立客户关系评估分析图
          11、利益图
          12、个人需求分析图
          13、采购达成条件
          14、客户信任关系建立的步骤与方法
          15、挖掘决策人员组织、个人的特殊需求
          16、案例分析、角色扮演、团体游戏、小组讨论

          第五部分:大客户开发管理
          1、寻找大客户
          2、客户需求的层次分析
          需求意识阶段
          需求定义阶段
          选择评估阶段
          最终购买阶段
          购后验证阶段
          3、做好客户评估
          4、销售漏斗
          5、接触前的准备与方法
          6、目标客户的寻找
          7、目标客户接近途径
          8、获得竞争者信息的途径和方法
          6、关键人销售制胜策略
          7、关键人与关键意见领袖
          8、如何判断一个人的影响力
          9、哪些人有资格成为关键意见领袖
          10、寻找属于你的内线找对人有时比说对话更重要
          11、大客户销售的8种方式
          12、客户跟踪管理
          13、案例分析、角色扮演、团体游戏、小组讨论

          培训师介绍:

           
          匡晔老师
          工商管理硕士,实战型营销管理专家,中国式顾问销售技术理论首创者、中国式顾问销售技术卓越践行者。
          北京大学MBA课程研修班特聘导师。
          曾任雅虎(yahoo)中国公司销售经理、德国汉高公司区域经理、金力集团企业销售副总裁。
          匡老师有超过19年的营销管理及培训经验 ,匡老师根据成人学习的特点和习惯,在多年营销实践经验中,融入真实而富有特色的销售案例;
          其中,有成功的情景,也有失败的教训,能让学员在深刻理解销售真谛的同时,避免重蹈覆辙,防患未然!课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。
          现场直接对接,即学即用,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用。
          佐之在课程中穿插大量的沙盘模拟互动,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的营销理念及实战操作技巧。
          授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,超过10000课时的授课经验,受到三万二千以上销售菁英人士好评。
          授课特点:一、根据成人学习特点和习惯,融入真实富有特色的销售案例,包含成功案例和失败教训,能让学员在深刻理解销售真谛的同时,避免重蹈覆辙,防患未然!二、课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。
          三、现场直接对接,即学即用,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用。
          四、在课程中穿插大量的沙盘模拟互动,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的营销理念及实战操作技巧。
          个人专著:《这样销售最高效》;
          《八步打造金牌销售团队》核心课程:《老板如何管销售》、《中国式顾问式销售技术》、《销售人员压力与情绪管控》等。

          本课程名称: 销售精英快速成长训练

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