1. <cite id="hi127"></cite>

    <optgroup id="hi127"><li id="hi127"></li></optgroup>
    1. <optgroup id="hi127"><em id="hi127"><del id="hi127"></del></em></optgroup>

      <acronym id="hi127"><sup id="hi127"></sup></acronym>

          你的位置: 首页 > 公开课首页 > 采购管理 > 课程详情

          details

          采购成本降低与采购谈判技巧

          暂无评价   
          • 开课时间:2017年08月24日 09:00 周四 已结束
          • 结束时间:2017年08月25日 17:00 周五
          • 开课地点:深圳市
          • 授课讲师: 刘老师
          • 课程编号:328341
          • 课程分类:采购管理
          •  
          • 收藏 人气:231
          你实际购买的价格
          付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
          购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
          淘课价格
          3800
          可用淘币
          0
          返现金券
          待定

          你还可以: 收藏

          培训受众:

          采购总监(经理)、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部(成本审计)、商务部等与采购业务之有关人员。

          课程大纲:

          第一部分:采购成本降低(第一天)
          一、采购价格的全面认识
          1、采购单价采购成本,采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别 - 常识和误区
          2、全面立体剖析供应商的报价,价格=成本+价值,我们如何入手
          3、别的部门如何看待采购部门提供的价格数据,我们应该做什么样的解释

          二、采购价格分析
          1、采购价格的组成:固定成本和变动成本
          (1)材料、人工、加工制造
          (2)研发费用的分摊、管理费用分摊、费用的分摊、财务费用的分摊
          (3)物流费
          (4)税金、利润
          2、案例:关键在于关注要点,日本高田(KATAKA)的精细分析,可以不理解但必须尊重日本人的精细态度
          3、对报价进行专业的渗透性分析
          4、根据历史纪录进行K线图分析――来自霍尼韦尔中国
          5、部件和原料的分析原理:市场差异、地区差异、国产化因素......
          (1)财务分析之固定成本分析:诸如各种费用的分摊本质,他们的依据是什么
          (2)技术分析:工艺流程及技术参数,特殊工艺的添加是否会导致价格的上升
          (3)利润分析:利润标准的设置,不能让供应商任意的摆弄我们
          (4)固定的利润水平(level)和灵活的利润水平在采购中的应用
          6、 案例:上海电气西门子汽轮机的采购价格分析
          7、采购价值分析,供应商提供产品的附加值分析
          (1)是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力
          (2)垫资周期的长短之比较
          8、案例:厦门ABB采购时对供应商的附加值要求分析
          9、案例:苏州3M的附加值采购比较

          三、比质比价体系的建立及应用--综合成本分析-QCDSO
          1、Q quality 质量成本,根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整
          2、C cost 成本分析,是否有最小订货量(MOQ),量大,单价也许就越低吗
          3、D delivery 交期成本,警告供应商,不同的交期标准不同的价格
          4、S services 服务成本,让SQE给供应商一个服务周期时间,最好是最佳时间
          5、O others 其他成本,是否有地方?;ぶ饕宄杀?、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更......
          6、单一供应源不存在价格分析
          7、案例:海尔的比质比价的体系分析

          四、价格筛选及圈定供应商范围
          1、比质比价结果的应用
          2、物美价廉的误区,物美,价不廉;价廉,物不美,我们在这个方面对供应商的价格博弈
          3、筛选顺序
          (1)从价格低到价格高的顺序
          (2)从高附加值到低附加值
          (3)从固定成本低到固定成本高
          (4)从变动成本低到变动成本高
          4、案例:中小企业最适合的比价方式-武汉港迪电气的比价模式探悉
          5、根据价格选定供应商的过程,希望用数据来说话

          五、采购成本降低与控制的方式方法

          1、价格拆分,如何掌握--原则是不能过于详细但也不能过于笼统
          2、案例分析:三菱价格分析
          3、VA的应用,让你对采购价格及成本降低有一个新的思路
          4、外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本
          5、集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用
          6、溢价采购与折价采购

          第二部分:采购谈判技巧
          一、如何了解谈判的背景与策略及其对供需双方的意义
          1、谈判的定义及其特征
          2、如何运用谈判中的资源分配
          3、谈判会经历哪些阶段?
          4、谈判的影响因素有哪些?
          5、如何选择谈判的战略?
          6、什么是谈判战略里面最重要的因素
          7、谈判的风险
          8、交易交换和关系交换在谈判中作用
          9、案例分析:某全球500强企业谈判战略的选择二、如何分析谈判的环境与挑战
          1、专业人员面对的挑战有哪些?
          2、如何在谈判中实现增值?
          3、EPC PEPC
          4、波特五力模型在谈判中的作用
          5、供应商面对的三大战略
          6、PESTEL框架
          7、SPM模型
          8、如何用SPM来为谈判进行充分准备?

          三、财务工具在采购/谈判中的运用
          1、如何区分固定成本与可变成本?
          2、可变成本的计算及对采购谈判的意义
          3、供应商定价的三种基本方法
          4、如何在采购谈判中发挥采购的杠杆作用
          5、制造组织的成本构成方法
          6、供应商的价格战略及其在采购谈判中的运用
          7、JIT是如何产出企业的财务优势的?
          8、如何在采购谈判中运用价格弹性?
          9、讨论:采购谈判在企业成本降低里面的贡献有哪些?
          四、如何更好的进行谈判的过程处理
          1、三种不同谈判战略的特点
          2、如何评估环境对谈判的影响
          3、为什么采购方与供应方的谈判可以达成?
          4、可能影响供需双方(采购与)谈判的范围
          5、如何管理谈判的利益相关者?
          6、如何在谈判中运用说服技巧?
          7、讨论:谈判的过程处理的影响因素

          五、如何为谈判的各阶段分配资源
          1、不同谈判战略的典型阶段
          2、人员对谈判气氛的影响因素有哪些?
          3、如何看待团队谈判与个体谈判的利弊?
          4、人员和采购人员在谈判中有哪些权力可以运用?
          5、权力的分类及其五种影响因素
          6、如何在谈判中进行冲突处理?
          7、博奕论在与采购谈判中的运用
          8、案例分析:采购价格的谈判是必要的吗

          六、采购谈判中的战术运用与谈判结束
          1、马斯诺需求理论在谈判中的运用
          2、获得承诺与结束交易的方法谈判的目标及范围
          3、其它在谈判中的一些战术
          4、为什么谈判需要进行批准?
          5、如何评估谈判者的责任?
          6、个性和风格特点在谈判中的作用?
          7、如何进行谈判的绩效评估?
          8、实战:如何平衡谈判的道德困境?

          七、提升谈判认同度-了解市场营销的重要性
          1、市场营销的核心概念
          2、市场营销的4P
          3、企业对待市场的导向如何决定人员的谈判定位?
          4、认识关系和交易中谈判的不同点是很重要的
          5、客户忠诚度阶梯对人员在谈判中的启示
          6、如何通过调研来帮助人员进行谈判?
          7、案例分析:谈判一对一

          八、谈判的其它要点
          1、成功谈判者的特征
          2、成功谈判者有哪些基本能力?
          3、如何看待谈判的学习周期?
          4、谈判团队的结构是成功的要点之一
          5、信任在谈判中的作用
          6、跨文化谈判的因素和影响

          九、谈判收尾技术
          1、谈判收尾的模型
          2、单议题变多议题
          3、多议题变单议题
          4、谈判收尾时可以引进议题吗?
          5、谈判收尾时怎样夹带议题?
          6、整批交易策略在谈判收尾时的应用
          7、应用搭配战术在谈判收尾时引进新议题
          8、未达成协议的与已达成协议的议题怎样挂钩?
          9、关门让步策略
          10、最后通牒策略
          11、重新制造僵局策略
          12、谈判成功的标准

          培训师介绍:

           
          刘 老师
          国际注册高级经理国家高级企业培训师国际注册高级采购师中国企业实战派生产管理讲师中山大学客座教授清华大学继续教育学院客座教授华南理工大学继续教育学院特聘讲师QMS/EMS/OHSAS国家注册高级审核员中国质量管理协会授予质量管理讲师工作背景:企业管理博士,工商管理硕士。
          十多年中高层企业实战管理工作经验,先后在拓璞电器集团担任生产/质量经理;
          美的集团担任供应链管理中心经理;
          中国超人集团担任生产/质量总监兼管理者代表职务。
          同时兼职在认证公司对国际标准化管理体系审核数年。
          擅长生产管理课程培训。
          领域涉及食品、电子、机械、汽车、通讯、电气、家具、家电、注塑、生物制药、五金、服装、汽车、烟草、煤炭及化工等行业。
          工作经历及成果1999-2003广州拓璞电器集团 分公司生产/集团质量部【生产/质量经理】1、顺利组建分公司生产部,使分公司生产部由刚成立无到有,并走向规范化、标准化及制度化管理。
          2、公司迅速扩张,集团公司成立,公司任命我带领质量管理团队一起完善质量管理部门检验、保证和试验室组建工作;
          完善供应商审核资格认证活动;
          在集团公司质量管理完善的情况下各分公司推行质量管理体系认证,六个分公司顺利取得质量管理体系认证。
          2003-2006美的集团 集团供应链管理中心【供应链中心经理】1、完善集团公司供应链管理整合。
          2、对集团中心重点关注供应商第二方审核,减少采购风险及提升原材料质量。
          3通过供应商规范化管理,各事业部采购部门得到规范化管理,使采购成本持续下降。
          4、针对质量、交期难以达到集团要求的供应商进行指导和监督改善,供应商达到集团供应链管理要求。
          5、负责与供应商各项谈判工作的参与和安排。
          2007-2010中国超人集团 集团制造中心/集团质量中心【生产/质量总监兼管理者代表】1、负责集团公司12个分厂生产计划调配、日常管理、生产经营等管理工作。
          2、通过推行IE工业工程管理,是各分厂生产流程得到改善和优化、生产效率直线提升55%。
          3、针对注塑厂、五金厂批量生产的特点,由机器人替代人工作业,提高了生产效率,节约了用工成本。
          4、负责集团采购部门统筹和管理工作,2008年通过对供应商进行整合和优化,大大降低公司各物料的采购成本,使交期达成率由原来的82.5%直线提升至96.8%,同时原材料质量也比较稳定。

          本课程名称: 采购成本降低与采购谈判技巧

          查看更多:采购管理公开课

          采购成本 采购谈判 供应商 财务分析 相关的最新课程
          讲师动态评分 与同行相比

          授课内容与课纲相符00%

          讲师授课水平00%

          服务态度00%

          2019年第67期梅花诗 临夏县| 布拖县| 张家界市| 铁岭市| 龙岩市| 武川县| 丰都县| 安平县| 新津县| 内乡县| 聂荣县| 齐齐哈尔市| 淅川县| 唐山市| 宁化县| 灌南县| 天津市| 贡嘎县| 大埔县| 梁平县| 连南| 洛阳市| 江油市| 恩平市| 南皮县| 武威市| http://www.lgizaz.cn 田东县| 云梦县| 蒙山县| 金秀| 信阳市| 广昌县| 中山市| 枣阳市| 彭泽县| 河津市| 佛冈县| 万盛区| 旅游| 东丽区| 西盟| 仙游县| 寿阳县| 博罗县| 巨鹿县| 泾阳县| 会同县| 凤城市| 紫金县| 明光市| 名山县| 百色市| 读书| 孟州市| 乌兰察布市| http://dftcuov.tw 靖西县| 吉安市| 宜阳县| 五台县| 龙胜| 太原市| 铁力市| 盖州市| 漠河县| 柏乡县| 财经| 新宁县| 洪江市| 水富县| 九寨沟县| 赤壁市| 通化市| 田林县| 张北县| 棋牌| 望城县| 内江市| 泰州市| 吉林市| 三门峡市| 深水埗区| 比如县| 建宁县| 屏南县| 普陀区| 兴安县| 黄山市| 恭城| 阳新县| http://www.ypm127.co 绥中县| 全南县| 柳州市| 酒泉市| 闽清县| 固镇县| 广东省| 百色市| 六安市| 塘沽区| 福泉市| 迁安市| 镇坪县| 东港市| 新乐市| 白朗县| 阿巴嘎旗| 阳春市| 沂南县| 保亭| 交口县| 枝江市| 土默特右旗| 团风县| 九台市| 江山市| 玉龙| 聊城市| 洞头县| http://aveoneq.tw 湖州市| 阳朔县| 温州市| 施秉县| 南城县| 黄山市| 宣武区| 阿拉善左旗| 道真| 曲松县| 光山县| 湟中县| 怀集县| 罗源县| 余庆县| 湘乡市| 丰城市| 莲花县| 林口县| 鹤庆县| 和顺县| 安乡县| 华宁县| 平定县| 翼城县| 巴楚县| 和静县| 遂平县| 邻水| http://www.bjxsojz.tw 新沂市| 通许县| 阿巴嘎旗| 双辽市| 基隆市| 驻马店市| 泗洪县| 老河口市| 鄯善县| 长白| 福清市| 永登县| 台南市| 灯塔市| 手机| 太仆寺旗| 望谟县| 乌鲁木齐县| 宜都市| 大同县| 临西县| 吉林市| 巴林右旗| 禄丰县| 东乡| 高雄县| 长春市| 雷山县| http://lgvrdlz.tw 济南市| 巴林右旗| 咸阳市| 榕江县| 庆城县| 长丰县| 神木县| 邳州市| 蒙山县| 永顺县| 南昌县| 太仓市| 辽宁省| 舞阳县| 高密市| 黄山市| 梓潼县|