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          出奇制胜的实战营销宝典

          暂无评价   
          • 开课时间:2017年07月22日 09:00 周六 已结束
          • 结束时间:2017年07月23日 17:00
          • 开课地点:青岛市
          • 授课讲师: 石老师
          • 课程编号:328130
          • 课程分类:市场营销
          •  
          • 收藏 人气:186
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          培训受众:

          企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员(企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳)

          课程大纲:

          l 第一部分 前言
          1、市场竞争新理念
          2、客户竞争新认识
          第二部分 企业销售竞争力组成
          1、总裁赢销力
          ① 总裁赢销之道
          ② 总裁赢销之根
          ③ 总裁赢销之局
          ④ 总裁赢销之果
          2、团队赢销力
          ① 销售组织规划
          ② 销售文化建设
          ③ 销售制度管理
          ④ 销售流程控制
          ⑤ 销售人才培育
          3、个人赢销力
          ① 销售状态――疯狂赢销
          ② 销售方法――幽默赢销
          ③ 销售专业――专家式赢销
          ④ 销售定位――老板式赢销
          第三部分 个人销售实现力组成
          1、销售人员的素质结构
          ① 销售内驱力
          ② 人脉经营灵敏度
          ③ 销售逆商指数
          2、销售人员能力结构
          ① 销售心理能量度
          ② 销售沟通技术度
          ③ 销售顾问专业度
          ④ 销售定位气量度
          3、顶尖销售精英的特点
          4、超级销售心灵法则
          5、超级销售能力解析
          ① 语言能力
          ② 文字能力
          ③ 沟通能力
          ④ 策划能力
          ⑤ 整合能力
          ⑥ 交际能力
          第四部分 销售特种尖兵训练法则
          1、销售沟通5种理念
          2、幽默赢销训练要领
          3、专家式赢销训练要领
          ① 专家式销售思维
          ② 专家式销售的本质特征
          ③ 专家式销售六法则
          ④ 专家式销售四原则
          ⑤ 专家式销售训练法则
          4、老板式销售训练要领
          ① 认识老板
          ② 老板类型
          ③ 老板式销售训练法则
          第五部分 规范化销售流程
          1、二分法销售流程
          2、四分法销售流程
          3、八分法销售流程
          4、销售流程解析

          培训师介绍:

           
          石老师,()资深讲师.国资委职业经理研究中心-核心讲师;
          清华大学、浙江大学、中山大学、华南理工大学-客座教授;
          中央党校硕士研究生班-特聘教授;
          企业智取业绩实战操作系统-创始人。
          石老师被评为全国十大营销策划专家、中国营销精英十大营销风云人物、学习型中国-世纪成功论坛主讲嘉宾、营销管理实战专家,业内享有总裁业绩导师的美誉。
          他从市场一线优秀士兵到营销领袖,从默默无闻到轰轰烈烈,在实践中铸成他的思想服务体系:一个中心,两个基本点,三项竞争力,十一个操作系统,确保企业业绩实效达成。
          他是智慧型幽默演讲家,丰富实战的经验,敏锐的思维,卓越的才华、幽默的语言把一个深奥的营销管理问题通俗化、简单化、深入浅出地进行分析和解读,寓教于乐,让听者能够在快乐身心的同时,收获智慧。
          业绩主张:业绩造人、业绩强企、业绩富国、业绩平天下服务企业:阿里巴巴、可口可乐、青岛啤酒、诺基亚、三星电子、同仁堂、苏宁电器、伊利、中国网通、中国移动、中国光大银行、中国人寿、中国银行、比亚迪集团、华南理工大学、浙江大学、鄂尔多斯、海尔等财富500强企业长期合作伙伴。

          本课程名称: 出奇制胜的实战营销宝典

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