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          大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、

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          • 开课时间:2016年12月15日 09:00 周四 已结束
          • 结束时间:2016年12月16日 17:00 周五
          • 开课地点:上海市
          • 授课讲师: 专家
          • 课程编号:306798
          • 课程分类:战略管理
          •  
          • 收藏 人气:305
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          培训受众:

          营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分

          课程大纲:

          招生对象
          营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员
          课程介绍
          【课程收益】
          ◆您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。
          ◆您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。
          ◆您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略。
          ◆您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略。
          ◆您可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理。
          ◆您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策。
          ◆您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略。
          ◆您可以跟踪您的收银通道资源利用效率,合理控制人力资源。
          ◆您可以分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局和人流规划。
          ◆您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式,适时调整人员结构,提升人力资源效率。
          ◆您可以跟踪您的工作进程和结果分析,改善您的工作。
          ◆您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法,关键是掌握分析思路和纬度。
          ◆您可以通过学习行业内其他公司的管理案例,启发管理思路。
          ◆您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场,快速找到解决方法。如果愿意,用贵公司的数据模型做分析也可以。
          【课程大纲】
          ??橐唬和晟频南墼擞ū硖逑?br /> ◆从统计到决策的销售报表体系建设
          ◆案例分析:六层报表实际案例展示
          ??槎汗芾砝砟钕碌氖涤檬莨ぞ?br /> ◆统计和计算过程是机器的事
          ◆案例分析:数据挖掘工具使用
          ◆矩阵分析的应用
          ◆敏感性分析寻找管理方向
          ◆案例分析:多维度规划
          ??槿褐贫苹橹土鞒獭沟檬莸娜〉酶蚪?、准确
          ◆支持职能部门和营销部门的关系
          ◆市场部门和销售部门在销售管理中的角色
          ◆销售计划流程穿越和改善
          ??樗模合鄯治龉芾矸椒ㄎ袷怠淹臣乒ぷ鹘桓?,你只要考虑管理思路
          ◆销售数据的基础结构分析和数据整合
          ●直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
          ●渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
          ●趋势预测工具使用
          ●产品销售趋势数据分析模型案例分析
          ●新品上市跟踪分析和预测模型
          ◆多方案模型工具使用
          ●促销费用的口径与流程
          ●促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
          ◆规划运筹工具使用
          ●直营门店经营推演
          ●销售品类比例规划
          ??槲澹合奂苹贫?br /> ◆销售计划的正确范围
          ◆月销售目标的分解
          ◆促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
          ◆整个组织的信心——反身理论的应用
          ??榱合奂苹闹葱小凳逼拦朗侵葱械幕?br /> ◆销售计划的执行重点是动销过程的监控
          ◆建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
          ◆案例分析:实用的售罄率跟踪模型
          ??槠撸合奂苹姆治龊透?br /> ◆信息系统下的销售计划跟踪体系
          ◆选择合适的考核制度来保障计划落实
          讲师介绍
          杨云
          ◆上海交通大学特聘教授
          ◆吉林大学兼职教授
          ◆中国顶级企业家俱乐部正和岛顾问
          ◆上海市品牌授权经营企业协会的创始人
          ◆潮牌大嘴猴服饰品牌和互联网爆款55度杯的背后推手
          ◆拥有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验,在品牌运营、数据和标准化管理等方面有丰富经验和独到见解
          ◆现为上海达橙实业、北京聚知网络科技董事长,同时是全球领先的CEO发展机构伟事达的教练
          【背景介绍】
          ◆职场经验:
          ●6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验。
          曾任正和岛副总裁,在正和岛一年的工作过程中做了很多项目,包括风口论坛、创新大集和游学。
          ●曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师;澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表;宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管;均瑶集团企业总裁办公室行政经理;均瑶集团人力资源总监助理、企业标准化部长;均瑶集团文化传播公司总经理;均瑶集团乳业股份公司总经理;上市公司大东方股份有限公司董事。
          ●具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验,尤其熟悉快消、零售、文化产业、制造业和房地产行业。
          ●85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP,用友等ERP软件,以顾问式、项目式管理方式,帮任职企业解决众多实际管理问题。
          ◆学历及教育背景:
          ●上海师范大学    理论物理系    学士
          ●澳大利亚悉尼大学  教育系      访问学者
          ●上海交通大学    管理学院     MBA
          ●美国西海岸大学   工商管理博士   DBA   
          【擅长领域】
          ◆成功商业模式转型
          ◆中高层管理者决策思维与决策能力提升
          ◆企业流程管理
          ◆企业运营管理
          ◆大数据时代数据管理
          他是实战派流程管理、运营与报表体系管理、数据管理等领域专家。尤其擅长大数据时代综合运用数据管理来指导决策管理工作、聚焦管理数据量化分析、提高企业运营效率、降低企业运营成本。

          本课程名称: 大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、

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