1. <cite id="hi127"></cite>

    <optgroup id="hi127"><li id="hi127"></li></optgroup>
    1. <optgroup id="hi127"><em id="hi127"><del id="hi127"></del></em></optgroup>

      <acronym id="hi127"><sup id="hi127"></sup></acronym>

          你的位置: 首页 > 公开课首页 > 采购管理 > 课程详情

          details

          战略采购谈判技巧与成本削减

          质量保证
          暂无评价   
          你实际购买的价格
          付款时最多可用225淘币抵扣225元现金
          购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
          淘课价格
          3000
          可用淘币
          225
          返现金券
          150

          你还可以: 收藏

          培训受众:

          【培训对象】
            供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员。

          课程收益:

          【培训目标】
          --“原辅材料价格波动剧烈,采购工作的难度越来越大,我们怎么做才好?”
          --“采购并不一定朝南坐的,有时我们在强势供应商面前,我们束手无策,尤其是独家供货商,我们怎么办?”
          --“采购中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!”
          --“采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!”
          --“采购谈判的议价技巧与策略是什么?”
          。。。。。。
          当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉;但是,客户定单变更甚至取消的情况经常发生,市场需求变化加剧使企业对采购管理工作应对变化的要求不断提高。同时,企业对采购成本降低的呼声又不断加大,采购管理工作难度越来越大。采购管理人员还不断遭受来自其他部门一些人员的指责:“一个花钱买东西的工作就真的那么难吗?”采购供应工作存在的症结问题在哪里?如何面对与处理?
            本课程从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减,再从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧;让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧,了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件??纬探岷媳还使系牟晒豪砺?,在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理,让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

          培训颁发证书:

          颁发证书

          课程大纲:

          战略采购谈判技巧与成本削减

          【课程时间】2013年4月19~20日(星期五~星期六)
          【培训地点】上 海
          【收费标准】¥3000/人(含授课费,合影费、资料费,茶点、会务费,两天午餐费)
          【课程大纲】

          第一讲 采购管理的演变与发展
          --案例 采购成本的构成分析
          一.供方产品的价格与成本
          1.供方产品价格分析:
          --供方产品价格常用的定价方法
          2.供方产品的成本分析:
          --什么是采购的总购置成本?
          --什么是采购的总拥有成本?
          3.什么是成本控制?
          4.什么是成本削减?
          4.“价格避免”与“成本避免”的区别
          案例分析
          二.采购管理的演变与发展
          1.采购成本降低的第一步
          2.学员问题现场咨询
          3.供应商交货延误的问题分析与相应对策

          第二讲 基于战略与战术思想的采购谈判
          ----采购成本控制的重要一步
          一个高明的谈判者,即使在自己占尽优势的情况下,也会给对手留下一点利益,把它作为对未来的投资。
          一.谈判的步骤
          --二步法随时间\时机变化而交替进行
          --采购谈判的8项谋略
          二.询价与议价技巧
          --供应商产品定价主要方法与采购成本计算
          --对供应商成本分析的方法与技巧
          --供方产品价格及其成本分析的工具与方法(建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法?。?br /> --供应商报价单的有效价值是什么?
          --我们与供方谈什么?
          --有效询价的绝佳途径到底是什么?
          --议价技巧
          --讨价还价的策略
          --案例 注意招标中的陷阱
          --如何利用上级的权限进行议价
          --性价比,怎么比?
          --案例分析
          --谈判技巧细则
          三.如何掌握卖方真实的销售心理
          四.注重买卖双方的优劣势进行谈判
          --集中采购 降低采购成本的途径之一
          --面对单一供应商怎么办?
          --案例1
          --案例2
          --案例3
          --案例4
          --案例5
          --面对有人指定的供应商怎么办?
          --案例 给到我们采购人员的警示
          五.合同谈判
          --合同谈判的四大要素
          --什么是合同管理的三步骤与四要点?
          --案例分析 与供方发生合作纠纷时如何谈判?
          --双赢与多赢的误区
          --战略采购的真谛
          --案例 关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

          第三讲 采购技术与成本
          --案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?
          一.采购计划与采购成本
          --采购计划如何做?
          二.采购策略应用
          --案例 采购成本控制,以供应链管理为思想基础
          --战略性降低采购成本的方法
          三.电子商务与采购成本

          第四讲 采购成本的削减与控制
          一.订货点的控制技术
          ---- 寻找库存控制与控制缺货的解决方案
          --订货方式
          --安全库存是什么东西?
          --采购管理中的库存成本控制
          --案例 如何设定不同情况下的安全库存?
          --案例 设备用备品备件如何做需求预测,如何采购?库存如何设定?
          --案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对?
          二.JIT采购怎么做?
          --JIT采购的7种基本方法
          --比VMI更合理的方法是什么?
          --新产品新项目采购工作的烦恼:要么缺货,要么呆废料库存暴高,我们怎么办?
          --案例分享
          三.经济订货批量的计算
          --案例 实用计算方法
          四.采购预算与付款计划执行
          --让采购工作变得轻松些
          五.基于供应链管理思想的采购成本控制
          --油价在涨,公路又抓超载,采购中的运输成本如何控制?
          六.采购成本降低技巧三十法
          --VA与VE的区别与应用环节
          --案例

          第五讲 采购绩效管理
          --没有考核就没有管理
          一.采购绩效考核的四大内容12个关键点
          二.供应商绩效考核与等级评定
          --工具与应用
          --案例
          --绩效考核工具的实操应用
          --供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
          --供应商等级评定的计算工具与评定后的行动
          --评定手法与企业收益
          三.供应商关系管理
          --考核、改善与关系管理
          --欲建立稳固、可靠供应商关系,如何入手?
          --避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
          --案例演示
          --案例 采购成本控制,从质量改善开始

          知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

          培训师介绍:

           
          【讲师介绍】朱老师

          【现 任】资深讲师;某全球著名企业资深亚太区采购经理;

          【工作经历】曾在美国帕克丹尼逊、法国灵智、德国OBI等多家外资企业工作,历任采购工程师、物流主管、供应链经理等职务;

          【代表客户】中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电应确信、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等国内外著名公司;

          【培训特点】在长达近二十年的供应链物流工作中,曾多次接受过全世界最先进的供应链和物流管理训练,具丰富管理实战经验。在企业供应链流程设计和库存控制等方面经验丰富。资深的企业管理和培训经验使她不但关注拓宽学员的视野和发展学员在?;笨坦辖饩鑫侍獾挠缕蜕羁潭醇?,而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力。

          【专长辅导及培训项目】供应链及物流管理、仓储管理、库存控制等课程。

            

          本课程名称: 战略采购谈判技巧与成本削减

          查看更多:采购管理公开课

          战略采购谈判技巧与成本削减 采购谈判 相关的最新课程
          讲师动态评分 与同行相比

          授课内容与课纲相符00%

          讲师授课水平00%

          服务态度00%

          2019年第67期梅花诗 从化市| 大兴区| 汾阳市| 祥云县| 阿拉善盟| 永顺县| 融水| 定结县| 南丹县| 辽阳县| 米林县| 沙洋县| 荥阳市| 罗山县| 上蔡县| 公安县| 福州市| 察雅县| 安福县| 精河县| 胶南市| 光泽县| 集安市| 含山县| 兴安县| 团风县| http://www.adgqcg.cn 修文县| 马鞍山市| 汉中市| 临漳县| 和硕县| 高雄市| 香港| 宝兴县| 郓城县| 牟定县| 乐业县| 徐汇区| 原阳县| 佳木斯市| 清新县| 河西区| 金华市| 镶黄旗| 皮山县| 若尔盖县| 乌兰浩特市| 张家港市| 阿图什市| 通渭县| 徐闻县| 泾阳县| 东兴市| 南岸区| 灵宝市| http://www.ezgqij.cn 河西区| 镇沅| 会泽县| 孟津县| 惠东县| 福海县| 望奎县| 南昌县| 南涧| 新邵县| 广西| 霍邱县| 镇雄县| 区。| 道孚县| 泊头市| 诸城市| 缙云县| 炎陵县| 彰化市| 禹州市| 石门县| 根河市| 南岸区| 崇仁县| 阜新| 萨迦县| 海门市| 清涧县| 深圳市| 阳东县| 漳州市| 达拉特旗| 黑龙江省| http://www.dijgxv.cn 陆良县| 乐山市| 尼玛县| 琼海市| 垫江县| 赣榆县| 江口县| 揭西县| 江川县| 安乡县| 邵阳县| 凤城市| 屯留县| 共和县| 邛崃市| 钟祥市| 陆河县| 德江县| 黑水县| 余庆县| 广饶县| 交城县| 广宗县| 鄢陵县| 前郭尔| 日喀则市| 祥云县| 调兵山市| 肇源县| http://www.mebufh.cn 江山市| 丰城市| 五台县| 应用必备| 龙岩市| 重庆市| 武汉市| 永康市| 乌兰察布市| 夏河县| 广水市| 修水县| 奉新县| 长宁区| 西安市| 天镇县| 分宜县| 蒙阴县| 察雅县| 定南县| 德昌县| 内丘县| 醴陵市| 博罗县| 襄城县| 昂仁县| 双辽市| 古交市| 巴塘县| http://www.nxdntu.cn 华阴市| 开鲁县| 天峻县| 肥东县| 杭锦后旗| 永城市| 澄迈县| 金寨县| 苏州市| 东明县| 崇阳县| 宿迁市| 昔阳县| 正定县| 邮箱| 辽宁省| 罗甸县| 广州市| 桐乡市| 怀仁县| 金阳县| 信丰县| 公主岭市| 新郑市| 汉寿县| 辽源市| 厦门市| 克东县| http://www.rdqzks.cn 蓬安县| 修文县| 宜君县| 新河县| 涟水县| 扎囊县| 遂昌县| 鄱阳县| 南召县| 云梦县| 河北区| 进贤县| 富顺县| 博白县| 沙河市| 中江县| 阳高县|