1. <cite id="hi127"></cite>

    <optgroup id="hi127"><li id="hi127"></li></optgroup>
    1. <optgroup id="hi127"><em id="hi127"><del id="hi127"></del></em></optgroup>

      <acronym id="hi127"><sup id="hi127"></sup></acronym>

          你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

          details

          销售主管2天强化训练营

          暂无评价   
          • 开课时间:2013年01月12日 09:00 周六 已结束
          • 结束时间:2013年01月13日 17:00
          • 开课地点:上海市
          • 授课讲师: 资深讲师
          • 课程编号:211382
          • 课程分类:销售管理
          •  
          • 收藏 人气:283
          你实际购买的价格
          付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
          购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
          淘课价格
          3200
          可用淘币
          0
          返现金券
          待定

          你还可以: 收藏

          培训受众:

          总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英

          课程收益:

          1.? 销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力
          2.? 销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人
          3.? 销售主管如何激励、考核销售团队
          4.? 销售主管如何合理的安排时间和销售流程
          5.? 销售主管如何进行业绩分析与管理
          6.? 销售主管学完《销售主管2天强化训练营》掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升

          课程大纲:

          第一部分、销售主管的工作与定位
          一、销售主管该做什么?
          1. 案例分析:这个主管该如何做?
          2. 销售主管的主要工作
          二、销售管理的几个注意点
          1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
          2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
          3. 防火重于救火(预防更重要)
          三、销售主管角色定位
          1. 与公司、上司、同事的关系定位
          2. 与下属的关系定位
          -- 主管与下属能否成为真正的朋友? 刺猬理论
          -- 对下属该严厉还是宽容?你同意X理论还是Y理论

          第二部分、销售团队建设
          一、销售人员的挑选
          1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?
          不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
          2. 面试销售人员要注意的问题
          3. 应聘人员的试用 -- 试用时如何观察判断?
          二、销售人员的培育
          1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?
          2. 培训成本太高?
          3. 为什么培训效果不理想?
          4. 指导下属时要注意的几个问题
          -- 你说了他一定懂吗?
          -- 他懂了一定做吗?
          5. 辅导业务员的主要方法
          三、如何留住优秀销售人员?
          1. 为什么优秀销售人员要走?
          2. 如何留住优秀人才?

          第三部分、业务员与业绩管理
          一、重点放在哪类业务员?
          -- 业务员分类
          二、业绩如何抓?
          1. 为什么抓业绩,总是不见效果? -- 抓业绩,就得抓过程
          2. 抓业绩,要从三点入手
          三、业务员日常工作管理
          1. 业务员出去干嘛了?如何管理?
          2. 业务员日常工作管理三招
          -- 不用增加投入,让业务员业绩提升
          四、销售目标设定与分解
          1. 销售目标的设定原则
          2. 销售指标的分解
          -- 年度指标分解步骤
          -- 业务员销售指标分解方法
          五、销售业绩考核
          1、销售中的关键指标
          如何考核下属?-- 口说无凭,先进的销售管理,必须做到量化
          2. 关键业绩指标—KPI介绍
          -- 考核销售人员的几个关键业绩指标
          3. 运用关键业绩指标的几个注意点

          第四部分,业务员的激励与惩罚
          一、必须了解的几个激励原理
          1. 马斯洛需求层次理论
          2. 公平理论 -- 案例分析
          二、激励方法
          1. 我两手空空,拿什么激励下属?
          --几个低成本的激励方法
          2. 提拔下属与激励
          -- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
          三、业绩竞赛与激励
          1. 业绩竞赛一定合适吗?
          -- 业绩竞赛的利与弊
          2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
          四、业务员的惩罚
          1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论
          2. 如何批评下属--批评下属的标准动作
          练习:试试批评别人
          3. 如何管理“刺头”?
          -- 如何避免直接的冲突?
          -- 处理问题员工三步骤

          第五部分,销售会议的管理
          1. 案例分析,这个会议为什么失败?
          2. 销售会议的目的是什么? 哪些会议一定不要开?
          3. 销售会议怎么开?
          -- 销售会议前的准备工作
          -- 销售会议过程的控制
          -- 会后要做什么?

          第六部分、销售主管的自我提升
          1. 我们为什么会被提升?-- 我们的能力是否能胜任现在的工作?
          2. 如何提升自己的管理技能?
          -- 提高管理技能的3个途径
          -- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
          -- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
          3. 销售主管要当心的陷阱
          -- 案例分析:身经百战的她为什么失败?
          -- 如何破解陷阱?

          培训师介绍:

           
          培训专家--何炜
          "可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
          通用电气(GE)华南大区销售经理;建立产品销售的新渠道模式;和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系,亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
          曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的方法;海外知名商学院工商管理硕士(MBA);北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。众多院校EMBA教授。以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
          "

          本课程名称: 销售主管2天强化训练营

          查看更多:销售管理公开课

          如何打造销售精英团队 相关的最新课程
          讲师动态评分 与同行相比

          授课内容与课纲相符00%

          讲师授课水平00%

          服务态度00%

          2019年第67期梅花诗 涟水县| 五寨县| 荥阳市| 泰来县| 渑池县| 温泉县| 彰武县| 柏乡县| 海淀区| 高要市| 富川| 武夷山市| 克什克腾旗| 博野县| 工布江达县| 昌乐县| 当雄县| 鹤庆县| 改则县| 大悟县| 乌拉特中旗| 博客| 台南县| 永川市| 高陵县| 通许县| http://www.ilp1247.tw 利辛县| 密山市| 巴东县| 怀来县| 大庆市| 祁阳县| 运城市| 拜泉县| 招远市| 平和县| 轮台县| 离岛区| 区。| 绥棱县| 金门县| 北京市| 广平县| 彩票| 乌苏市| 伊金霍洛旗| 云龙县| 兴海县| 威信县| 达州市| 紫阳县| 陕西省| 桐梓县| 上饶县| 贡山| http://www.bdnbls.co 岳阳市| 象州县| 巫山县| 巴彦县| 祁东县| 太湖县| 香港| 陆河县| 南丰县| 崇左市| 星座| 合川市| 大关县| 永平县| 富川| 博爱县| 丰原市| 玛多县| 甘洛县| 博湖县| 孝昌县| 都安| 甘孜县| 新野县| 青浦区| 陇西县| 皋兰县| 万全县| 南阳市| 四子王旗| 乌拉特前旗| 木里| 夏河县| 甘孜县| http://vlm4325.tw 稷山县| 黄石市| 永仁县| 扬州市| 峡江县| 富阳市| 长寿区| 永修县| 衡南县| 会泽县| 康乐县| 璧山县| 武陟县| 京山县| 儋州市| 电白县| 双柏县| 承德市| 北流市| 兰溪市| 和顺县| 会东县| 通河县| 丹巴县| 吉安市| 乌鲁木齐县| 河西区| 崇阳县| 海晏县| http://www.rtegqve.tw 云龙县| 南皮县| 彭阳县| 赫章县| 沙雅县| 密山市| 天等县| 剑河县| 惠来县| 荥阳市| 五常市| 曲松县| 江西省| 新巴尔虎右旗| 辽源市| 泰宁县| 西峡县| 山丹县| 连南| 尉氏县| 游戏| 应用必备| 南雄市| 蓝山县| 洮南市| 武乡县| 成安县| 黔西县| 盐山县| http://www.ourmaw.co 宣武区| 房山区| 奉新县| 长岭县| 黑水县| 郎溪县| 东辽县| 滦南县| 咸阳市| 珲春市| 河池市| 洪雅县| 浦江县| 界首市| 巴楚县| 巴林左旗| 天峨县| 鄂托克前旗| 双牌县| 鄂托克旗| 怀化市| 宁河县| 阳曲县| 克东县| 白沙| 建湖县| 新营市| 黄大仙区| http://www.izf8486.tw 秭归县| 柏乡县| 措美县| 长兴县| 安陆市| 历史| 德惠市| 新源县| 潜江市| 高邑县| 虞城县| 陵川县| 社会| 佳木斯市| 郎溪县| 略阳县| 商丘市|