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          SHRM-销售人力资源管理

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          暂无评价   
          • 开课时间:2013年07月26日 09:00 周五 已结束
          • 结束时间:2013年07月27日 17:00 周六
          • 开课地点:广州市
          • 授课讲师: 罗绍迪
          • 课程编号:211223
          • 课程分类:销售管理
          •  
          • 收藏 人气:438
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          培训受众:

          总经理、总监、部门经理、其他各级工作骨干、后备干部等

          课程收益:

          面临市场竞争环境日趋白热化,产品同质化、技术可替代性日益加强,组织绩效的竞争逐渐演化成组织内功的较量,向人才管理要效益已呼之而出,组织也越来越需要既懂业务又懂管理的复合型人才。单边作战的技术能手或业务高手,如何管好一帮虾兵蟹将,如何搭架子、建班子、带队伍,令大家疑惑。本课程将立足于人力管理方方面面,全面为直线经理解决人才选、育、用、留与养的困惑,做好人才经营管理。

          培训颁发证书:

          学员在培训结束后可以参加认证考试,成绩合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发
          <<高级营销管理师>>证书,认证费用:800元/人

          课程大纲:

          SHRM-销售人力资源管理
          培训时间:7月26/27日
          培训地点:广州
          培训费:3200元/人
          参训对象:总经理、总监、部门经理、其他各级工作骨干、后备干部等

          学员在培训结束后可以参加认证考试,成绩合格者由颁发
          证书,认证费用:800元/人

          课程背景:
          面临市场竞争环境日趋白热化,产品同质化、技术可替代性日益加强,组织绩效的竞争逐渐演化成组织内功的较量,向人才管理要效益已呼之而出,组织也越来越需要既懂业务又懂管理的复合型人才。单边作战的技术能手或业务高手,如何管好一帮虾兵蟹将,如何搭架子、建班子、带队伍,令大家疑惑。本课程将立足于人力管理方方面面,全面为直线经理解决人才选、育、用、留与养的困惑,做好人才经营管理。

          课程主要内容:
          ??橐唬盒蜓裕ㄊ悠蛋咐臀觯?br /> 一、组织人
          1、人性与管理
          2、唇齿相依:HRM与非HRM的关系(联系与区别)
          3、直线经理的人力资源管理角色
          ??槎捍罴茏?br /> 二、部门设计
          1、练习:A事业部营销??樽橹杓?br /> 2、组织设计模型解析
          3、组织结构模型讲析
          4、组织分权模型与案例讲析
          三、职位设计
          1、练习:A团队为何如此设置职位
          2、职位设置原理与方法
          3、职位说明书编制技术
          ??槿鹤榘嘧?br /> 四、扫募配置
          1、销售人员应具备的素质
          2、怎样填写招聘需求?(案例:这位直线经理能招到他想要的人吗?)
          3、如何进行简历筛选技巧?
          4、如何设计面试问题与面试计划?
          5、结构化面试讲析
          6、面试三技巧
          面试问的技巧(BEI、STAR法介绍)
          面试听的技巧
          案例演练面试过程中如何进行问、听?
          面试看的技巧(案例:从面试助理看如何看人?)
          ??樗模捍游?br /> 五、部属培育
          1、你的部属需要培训吗?(案例:绩效改进分析)
          2、你的部属需要什么培训?(案例:流程分析与主题分析)
          3、你该如何培训你的部属?
          如何制定学习发展计划?
          如何充当部属的教练?(视频:教练的技术)
          如何锻炼你的部属?
          六、部属任用
          1、视频案例赏析
          2、如何给部属分配任务?(案例分析)
          3、如何跟踪部属工作?
          4、练习:如何设计A事业部绩效体系?
          5、如何编制绩效计划?(指示识别、分解、选择与量化等)
          6、如何设定绩效工资比例与分配团队奖金?
          7、案例:① A事业部绩效体系设计练习
          ② A事业部绩效体系讲析
          8、如何进行绩效辅导与反???(演练)
          七、部属激励
          1、螃蟹心理与部属薪酬激励策略
          2、加不加薪是个难题?(案例:A该调薪还是不调薪?)
          3、给部属一个舒适的工作环境。
          4、给部属安全感、归属感。(鲶鱼故事,通用裁员的启示)
          5、兴趣,追逐老鼠的狗。
          6、晋升提拔部属(案例:功臣、能臣、老臣与亲臣,该如何平衡?)
          7、尊重部属是一种美德。(案例:我叫你阿莲)
          8、认可部属是一种智慧。(太史慈归义视频分析、赞美与批评演练)
          9、关爱部属是一种责任。(识别下属的疾苦工具分享)
          10、如何授权

          授课导师:罗绍迪
          人力资源管理专家,情景管理与教学倡导者,广东培训网首席讲师。
          湘潭大学行政管理学士,美国国际训练协会(AITA)认证国际职业培训师
          10年以上知名外资企业、大型著名民营企业、上市公司工作经历,从销售、生产与管理基层走出来的复合型经营管理精英;
          历任营运总裁助理、全国营销培训经理、全国高级培训经理、人力资源总监等高级管理职位;
          专注于情景教学、情景管理研究,着重基于情景体验帮助管理者、领导者去发现思维障碍、训练并创建思维模式
          10年以上培训及咨询经历,培训学员逾万人、培训与服务企业近100家,其体验式培训模式与落地战略,深得业界青睐与好评,并获得培训界知行两栖专家的美誉。

          培训师介绍:

           
          授课导师:罗绍迪
          人力资源管理专家,情景管理与教学倡导者,广东培训网首席讲师。
          湘潭大学行政管理学士,美国国际训练协会(AITA)认证国际职业培训师
          10年以上知名外资企业、大型著名民营企业、上市公司工作经历,从销售、生产与管理基层走出来的复合型经营管理精英;
          历任营运总裁助理、全国营销培训经理、全国高级培训经理、人力资源总监等高级管理职位;
          专注于情景教学、情景管理研究,着重基于情景体验帮助管理者、领导者去发现思维障碍、训练并创建思维模式
          10年以上培训及咨询经历,培训学员逾万人、培训与服务企业近100家,其体验式培训模式与落地战略,深得业界青睐与好评,并获得培训界知行两栖专家的美誉。

          本课程名称: SHRM-销售人力资源管理

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