1. <cite id="hi127"></cite>

    <optgroup id="hi127"><li id="hi127"></li></optgroup>
    1. <optgroup id="hi127"><em id="hi127"><del id="hi127"></del></em></optgroup>

      <acronym id="hi127"><sup id="hi127"></sup></acronym>

          你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

          details

          销售主管2天强化训练营

          质量保证
          暂无评价   
          你实际购买的价格
          付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
          购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
          淘课价格
          4200
          可用淘币
          0
          返现金券
          待定

          你还可以: 收藏

          培训受众:

          总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。

          课程收益:

          1.销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力
          2.销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人
          3.销售主管如何激励、考核销售团队
          4.销售主管如何合理的安排时间和销售流程
          5.销售主管如何进行业绩分析与管理
          6.销售主管学完《销售主管2天强化训练营》掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升

          课程大纲:

          【课程背景】
          大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,
          销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。 销售主管2天强化
          训练营,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解
          决管理中常见的问题。
          1. 团队中优秀的销售人员少,大部分都是中等素质的,业绩差别很大,销售总体业绩很难提
          升,怎么办?
          2. 销售人员每天出去后,报销的费用越来越高,但业绩还是没有增涨,是去拜访客户,还
          是......?
          3. 销售人员工作时间长了,没有了激情,对待工作总是以打工者的心态,如何激励?
          4. 团队中总是有几个“刺头”,不好管理,如何与下属相处?该严厉还是宽容?
          5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
          6. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,如何从技术走向管理?
          7. 人一离职,就带走客户信息,如何管理销售的客户信息?
          8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩?
          9. 销售岗位的人员流动性大,销售人员动不动就辞职,怎么留?
          10. 每次公司设定销售目标,销售人员总是嫌高,不愿意接受,怎么考核?
          以上疑虑,在销售主管2天强化训练将得到解答!。

          【课程大纲】
          第一部分、销售主管的工作与定位
          一、销售主管该做什么?
          1. 案例分析:这个主管该如何做?
          2. 销售主管的主要工作
          二、销售管理的几个注意点
          1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
          2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
          3. 防火重于救火(预防更重要)
          三、销售主管角色定位
          1. 与公司、上司、同事的关系定位
          2. 与下属的关系定位
          -- 主管与下属能否成为真正的朋友? 刺猬理论
          -- 对下属该严厉还是宽容?你同意X理论还是Y理论

          第二部分、销售团队建设
          一、销售人员的挑选
          1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?
          不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
          2. 面试销售人员要注意的问题
          3. 应聘人员的试用 -- 试用时如何观察判断?
          二、销售人员的培育
          1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?
          2. 培训成本太高?
          3. 为什么培训效果不理想?
          4. 指导下属时要注意的几个问题
          -- 你说了他一定懂吗?
          -- 他懂了一定做吗?
          5. 辅导业务员的主要方法
          三、如何留住优秀销售人员?
          1. 为什么优秀销售人员要走?
          2. 如何留住优秀人才?

          第三部分、业务员与业绩管理
          一、重点放在哪类业务员?
          -- 业务员分类
          二、业绩如何抓?
          1. 为什么抓业绩,总是不见效果? -- 抓业绩,就得抓过程
          2. 抓业绩,要从三点入手
          三、业务员日常工作管理
          1. 业务员出去干嘛了?如何管理?
          2. 业务员日常工作管理三招
          -- 不用增加投入,让业务员业绩提升
          四、销售目标设定与分解
          1. 销售目标的设定原则
          2. 销售指标的分解
          -- 年度指标分解步骤
          -- 业务员销售指标分解方法
          五、销售业绩考核
          1、销售中的关键指标
          如何考核下属?-- 口说无凭,先进的销售管理,必须做到量化
          2. 关键业绩指标—KPI介绍
          -- 考核销售人员的几个关键业绩指标
          3. 运用关键业绩指标的几个注意点

          第四部分,业务员的激励与惩罚
          一、必须了解的几个激励原理
          1. 马斯洛需求层次理论
          2. 公平理论 -- 案例分析
          二、激励方法
          1. 我两手空空,拿什么激励下属?
          --几个低成本的激励方法
          2. 提拔下属与激励
          -- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
          三、业绩竞赛与激励
          1. 业绩竞赛一定合适吗?
          -- 业绩竞赛的利与弊
          2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
          四、业务员的惩罚
          1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论
          2. 如何批评下属--批评下属的标准动作
          练习:试试批评别人
          3. 如何管理“刺头”?
          -- 如何避免直接的冲突?
          -- 处理问题员工三步骤

          第五部分,销售会议的管理
          1. 案例分析,这个会议为什么失败?
          2. 销售会议的目的是什么? 哪些会议一定不要开?
          3. 销售会议怎么开?
          -- 销售会议前的准备工作
          -- 销售会议过程的控制
          -- 会后要做什么?

          第六部分、销售主管的自我提升
          1. 我们为什么会被提升?-- 我们的能力是否能胜任现在的工作?
          2. 如何提升自己的管理技能?
          -- 提高管理技能的3个途径
          -- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
          -- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
          3. 销售主管要当心的陷阱
          -- 案例分析:身经百战的她为什么失败?
          -- 如何破解陷阱?

          培训师介绍:

           
          何炜东
          可口可乐(Coca Cola)公司销售经理通用电气(GE)华南大区销售经理屈臣氏(Watsons
          Water)南中国区销售经理
          主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门,带领数百人的销售团队从无到有创
          建直销系统;主管通用电气(GE)华南四省销售业务,建立产品销售的新渠道模式;在南中
          国屈臣氏集团担任销售经理,创造销量比上年增长3倍的佳绩; 世界著名学府昆士兰理工大
          学MBA;北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、 西北工业大学深圳研究
          院特聘讲师;以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经
          验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实
          战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供
          销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

          本课程名称: 销售主管2天强化训练营

          查看更多:销售管理公开课

          讲师动态评分 与同行相比

          授课内容与课纲相符00%

          讲师授课水平00%

          服务态度00%

          2019年第67期梅花诗 泰和县| 济宁市| 锦屏县| 和田市| 湖南省| 右玉县| 柳州市| 九龙县| 和田市| 班玛县| 五峰| 察雅县| 凉山| 凤冈县| 江门市| 广南县| 临城县| 林口县| 新民市| 响水县| 游戏| 九龙坡区| 新和县| 琼结县| 贵溪市| 永川市| http://ooefaw.cn 搜索| 延长县| 喀什市| 盐源县| 兰溪市| 贡觉县| 榆林市| 龙川县| 来安县| 太仓市| 阿巴嘎旗| 刚察县| 西峡县| 新平| 苍山县| 磴口县| 华容县| 铁岭县| 大邑县| 乐平市| 新田县| 贵港市| 麻栗坡县| 沧源| 志丹县| 贵州省| 若尔盖县| 永川市| 赤城县| http://www.wkLnnd.cn 灵寿县| 景泰县| 洛宁县| 铁力市| 富阳市| 缙云县| 道真| 肇庆市| 彰化市| 枣阳市| 得荣县| 修文县| 筠连县| 延安市| 康定县| 宿迁市| 徐州市| 琼结县| 永善县| 大冶市| 伊吾县| 永济市| 牡丹江市| 天峻县| 永康市| 屏山县| 阜新| 贵定县| 长乐市| 玉田县| 安龙县| 鲁山县| 廊坊市| 衢州市| http://www.edbwhd.cn 福清市| 年辖:市辖区| 铜梁县| 金乡县| 温州市| 仙桃市| 桦南县| 淮滨县| 乌海市| 子洲县| 巍山| 彭州市| 东海县| 泊头市| 龙海市| 湖口县| 礼泉县| 景泰县| 墨竹工卡县| 宜都市| 榆树市| 庄浪县| 阜新市| 汤阴县| 新民市| 三江| 许昌市| 左权县| 中山市| http://www.dtrziq.cn 徐汇区| 建德市| 连江县| 蓝田县| 远安县| 垣曲县| 贵州省| 隆德县| 七台河市| 云安县| 寿宁县| 敖汉旗| 海南省| 武城县| 达孜县| 巴马| 文水县| 东城区| 元氏县| 兴安县| 平泉县| 新泰市| 房山区| 湄潭县| 新晃| 宁南县| 长岛县| 扎兰屯市| 锡林浩特市| http://www.hfhnth.cn 陇川县| 从化市| 南靖县| 景泰县| 布拖县| 环江| 广丰县| 尚义县| 海宁市| 武邑县| 台中县| 三原县| 黄石市| 赤壁市| 孟津县| 舒城县| 沙雅县| 龙里县| 出国| 图片| 板桥市| 丰镇市| 江孜县| 游戏| 芷江| 济宁市| 侯马市| 东安县| http://www.pvtcan.cn 子洲县| 藁城市| 天柱县| 阿坝| 安福县| 富锦市| 岗巴县| 北辰区| 清新县| 滁州市| 花莲县| 中牟县| 黔江区| 英吉沙县| 宣汉县| 囊谦县| 顺昌县|