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          打造超级战斗力销售团队

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          培训受众:

          企业管理者、销售经理

          课程收益:

          强烈的目标感、责任心、与企业和谐双赢和对企业感恩的心,具备高度的职业化素养和清晰的角色定位,理解上级意图并能有效辅佐;
          履行领导四大天职,能有效的进行营销目标管理和时间管理;
          养成正确的接受任务观念和掌握得以执行的布置任务技巧,懂得高效授权。
          拥有高效沟通能力、执行力,提高工作效率和提升业绩;
          展示出激励能力、团队建设与团队领导的技能,优化人际关系;
          运用有效的指导、辅导和教练技能来培养自己的下属;
          帮助学员完成从业务能手到管理高手的转变,提升管理者的领导艺术。

          课程大纲:

          通过“讲授―演练―分享―点评―感悟―突破”训练法,50%理论讲述+20%案例研讨+20%视频赏析和游戏互动+10%总结、点评、纠偏,使学员在完成一个个任务中体验和成长,改变心智模式,从效能迈向卓越,成为能有效执行公司政策、拥有更多追随者的卓有成效的管理者。


          一、以身作则――营销经理的职业素质与角色认知
          1、曾经优秀的企业为什么会失败?持续成功企业的目标为什么总能达成?
          1)核心竞争力的基石――铸就职业铁军
          2)思维转换的力量
          练习:做做看
          3)为什么是团队而不是个人
          练习:团队组建活动
          2、高效工作动力之源――职业还是事业
          1)如何找到工作乐趣
          2)全力以赴与激情
          教学影片《职业还是事业》
          工具:影响圈与关注圈
          3、杰出营销经理的职业素质
          1)成功之源――积极心态
          空杯心态、共赢心态、创业心态、感恩心态
          演练:掰手腕
          2)职业精英必须具备的意识
          责任意识、领导意识、问题意识、改善意识、创新意识、
          成本意识、服务意识、营销意识、客户意识、团队意识
          演练:如何让这样的事情不再发生
          3)修身――营销经理的八大素质元素
          4、杰出营销经理的角色认知与领导风格
          1)营销经理的角色认知
          演练:张经理的苦恼
          2)情境领导模型
          情境练习:卡里的情境管理
          3)四种领导风格与下属的准备度
          4)营销经理要做哪些人力资源管理工作?
          演练:如何管理这些员工?
          老员工、8090后员工、刺头员工、老油子、争强好胜员工

          二、探索航向――营销经理的愿景、目标与时间管理
          1、从愿景到目标
          1)营销经理必须做的一件事――描绘愿景
          2)从来都不陌生的名词――“目标”
          是目标的管理还是对目标的管理
          2、营销目标设定与细化分解
          1)以终为始――精准你的目标
          2)制定营销目标的原则
          3)营销目标制定程序
          目标说明――双向沟通――目标承诺――目标商讨――行动计划――目标发布
          4)如何提炼KPI(关键业绩指标)与目标分解
          教学影片:不可能的任务
          5)如何制定营销行动计划?
          3、时间管理的陷阱
          案例赏析:机会是怎样溜走的
          4、时间管理的原则
          要事第一、第二象限和80/20法则、猴子定律

          三、整合体系――营销团队高效能执行与沟通艺术
          1、营销团队执行力不强的原因
          演练:同心顺
          2、高效能执行的秘诀
          1)如何面对“任务黑洞”
          教学影片:如何获取上级资源
          2)如何布置与接受任务?
          教学影片《如何布置和接受任务》
          3)如何消除执行阻力?
          3、确保执行成果
          1)监督的心态和必要的控制
          2)营销团队监控的主要手段
          表单控制、节点控制、处理例外、目标修正
          4、沟通无处不在――营销经理的沟通艺术
          1)沟通的本质和沟通模型
          2)沟通不良的弊病
          3)高效能沟通四大技巧:聆听、发问、厘清、回应
          4)五维沟通:如何同上级、同级、下级、对外、对内沟通
          5)同理心沟通
          演练:印第安发言棒――西点的烦恼

          四、释放潜能――营销团队的授权、激励与辅导
          1、如何高效授权
          2、常用的不花钱激励六诀
          教学影片:激发潜能永不放弃
          3、教练辅导与部属培育
          演练:教练七步法
          4、如何打造高效能团队
          1)打造高效能团队关键点
          战略层面、执行流程、收益分析、客户满意、竞争策略、勤于嘉许
          2)高效能职业化团队特征
          演练:通天塔
          教学影片:高绩效团队

          培训师介绍:

           
          王哲光―
          世界500强企业中国船舶重工集团(CSIC)历任班长、计划调度、销售经理中国500强企业红桃开集团(营收15亿)总部任职逾10年,历任总部物流经理、新产品经理、渠道建设经理、大区客户服务经理(红桃开集团全国拥有600多家子公司、2万余名员工,旗下产品连续15年行业第一)美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人某全国知名服饰品牌总裁助理、销售总监国内电子商务先锋平台中国商街网营销总监中企鼎盛企业管理有限公司副总经理、首席咨询顾问、高级讲师独有的培训理念:讲授开阔思路、演练付诸行动、分享碰撞智慧、点评升华理念、感悟接受真知、裂变带来突破!――深信课程要专业、演绎要精彩、学员要能用;Customer List/服务客户:
          中国石油、中国联通、AFF(中国)、捷富凯(法资)、东风鸿泰、东风乘用车、建设银行、工商银行、天音通信、中冶连铸、中冶南方、易新机电、中铁重工、武汉燃气动力、统一食品、海南椰岛集团、群光广场、黄鹤楼酒业、美联地产、雅庭装饰集团、纽宾凯国际酒店集团、长征火箭、中原电子、美的电器、光大塑胶、武汉安路达商贸、隆泰连锁、红金龙印务、武汉通裕经贸、秀天连锁、康丽服饰、劲霸、港迪电气、江通动画、迈力特、新胜集团、广东华大物流、广东粮油、杭州中远集团、杭州金鹰皮塑、杭州百货批发、浙江辐射技术应用中心、深圳熙美达印务、广州丰采集团、武汉聪晓物流、武汉亚华、浙江小家伙食品、盛世康和、武汉信息管网、华天大酒店、贝克药业、江苏恒瑞医药、深圳友和医药、武药集团、海王环保、长城宽带、光谷世界城、澳门印象、汉来广场、黄石印刷协会、新动态集团、武汉港务集团、信昌机电、平安保险、北京翔通科技、湖南佳和集团、五景药业、远大富驰、美尔雅期货、三良行集团、弘元股份……

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