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          清华大学营销管理与创新实战高级研修班

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          暂无评价   
          • 开课时间:2011年11月25日 09:00 周五 已结束
          • 结束时间:2012年11月24日 17:00 周六
          • 开课地点:北京市
          • 授课讲师: 路长全等
          • 课程编号:130634
          • 课程分类:MBA/总裁班
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          • 收藏 人气:478
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          培训受众:

          董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。

          课程收益:

          系统学习经典营销知识,激发营销创新灵感,缔造非常营销业绩,拓展人脉资源平台。

          培训颁发证书:

          学员修完全部课程,颁发“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”结业证书,证书加盖钢印,统一编号.

          课程大纲:

          【学习背景】
          人类本质的交流方式只有两种----要么是战争,要么是营销!
          营销是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题,中国企业要想突出重围,唯有变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜,挺立潮头!
          “清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计,旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力,课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,将本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,激发营销创新灵感,采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式,让你与营销大师零距离沟通,品味高水平的思维盛宴,突破企业发展瓶颈;从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人!

          【学习时间】 2011年11月25日开课,学制一年,每2个月集中周末到清华大学学习3天
          【学习费用】 人民币25800元/人(含学费、教材费、资料费、证书)
          课程体系:共六大???,18门核心课程


          营销实战与创新

          创新营销战略
          理念创新与蓝海战略
          如何创新企业赢利模式
          市场营销战略与竞争优势建立
          如何不战而屈人之兵

          实战营销策划、沙盘演练
          制定营销战略
          建立营销组织
          管理营销渠道和营销计划控制
          竞争策略选择和基本财务技能

          孙子谋略与创新营销
          孙子兵法的永久魅力
          孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
          孙子谋略思想与创新营销艺术
          孙子兵法与市场竞争

          品牌运作与媒体传播
          品牌4S战略
          --快速高效构建强势品牌
          差异表达:成功品牌的核心运作
          产品表达:成功运作品牌的关键
          位次表达:高端品牌成功的关键
          关系人表达:如何建立强势品牌

          品牌创新与营销策划
          如何全球化思维且本土化依托
          核心产品的运作规律
          如何让产品创新彰显优势
          王道营销

          新媒体营销与广告策划
          长尾模式与网络营销
          接触点整合与植入式广告
          广告、媒体优势整合
          成功营销策划案例分析

          打造高效营销团队
          人才的选育留用
          成为合格的领导人
          甄选销售之英
          训练销售教练:做好教练
          让高手高飞与把人才留住


          打造高绩效的营销团队
          人是企业唯一的动态资源
          非人力资源经理管理的四大环节
          十大人力资源实操技能
          目标管理与绩效考核实务


          领导个人魅力提升
          下属为什么跟随你
          如何获得上级赏识和信任
          掌握教练的步骤和方法
          通过领导艺术提升个人魅力

          营销渠道与通路
          提升渠道与经销商竞争格局
          营销渠道的竞争优势和价值分析
          渠道运作的误区
          中国分销行业实例研究
          如何让经销商倾心于自己的品牌

          管理沟通与谈判艺术
          领导力与管理力相辅相成
          协调冲突与情绪管理
          谈判要领
          商务谈判的成功案例与实务

          营销的财务管理
          透彻掌握三大财务报表
          读懂财务报告
          成本控制意识;强化现金流意识,
          提高资金运作效率 丰富的案例


          实战营销创新模式
          有效客户关系CRM管理
          企业赢利新模式
          企业CRM的整体概念
          在中国成功客户关系案例分析
          案例分析和企业CRM前景展望

          整合营销传播(IMC)
          策略性整合营销
          广告与促销管理
          营销公关策略
          利益攸关者关系管理

          大客户拓展策略
          赢大客户者赢市场
          大客户是企业营销致胜的关键
          大客户营销的最高法则是信任
          商战大客户经典营销案例解读

          公关营销双赢策略
          企业形象提升发布会模拟
          高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象;品牌提升、营销为王;实战模拟

          ?;ス赜朊教逵Χ?br/>媒体是把双刃剑
          积极的媒体关系管理
          成功?;录戆咐馕?br/>?;厥滴裎蚀?br/>
          大型活动的营销策划
          《赢在中国》的策划运作
          29届北京奥运会中的不可或缺
          发现与重组需求
          大型活动策划中的细节雕琢

          培训师介绍:

           
          以清华等世界名校资深教授;知名实战派营销专家;一流企业的营销高管为主力阵容

          ★ 路长全 当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。
          ★ 程广见 历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
          ★ 高 强 《赢在中国》策划师,现任卡派斯(香港)投资有限公司总裁。
          ★ 刘启明 美国杜克大学访问学者,曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。
          ★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理;清华-奥美公共形象战略研究室主任;国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
          ★ 阎旭临 清华大学继续教育学院特聘教授,清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师。
          ★ 徐 沁 目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问,现任国家银河工程、清华大学、北京大学、浙江大学、北京时代光华特聘高级讲师。
          ★ 万 钧 国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任,商务策划全国培训管理总部副主任。
          ★ 荆建林 清华大学教授、战略营销专家;著名战略营销专家。
          ★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理
          ★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师,实战派营销专家。毕业于北京大学曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
          ★ 徐显国 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,乔治华盛顿大学法学硕士,旧金山大学法学博士。创业家, 企业家,社会活动家及领导力提升,变革管理, 沟通谈判专家
          ★ 贺 林 清华大学热能工程系读博士;2003年进入清华大学应用技术学院任项目管理培训中心讲师;并在国家外国专家局培训中心担任高级教师。
          ★ 赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士;清华大学媒介调查实验室主任;复旦大学国际公共关系研究中心特约研究员;互动趋势营销首席顾问;

          备注:因老师的时间变动,我们会调整讲课顺序,个别调整的师资,会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准

          本课程名称: 清华大学营销管理与创新实战高级研修班

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          讲师动态评分 与同行相比

          授课内容与课纲相符00%

          讲师授课水平00%

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