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          降低采购成本及供应商谈判技巧

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          暂无评价   
          • 开课时间:2011年10月28日 09:00 周五 已结束
          • 结束时间:2011年10月29日 17:00 周六
          • 开课地点:上海市
          • 授课讲师: 张仲豪
          • 课程编号:130542
          • 课程分类:采购管理
          •  
          • 收藏 人气:472
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          培训受众:

          高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人.

          课程收益:

          学习:
          ▲如何设定采购管理的绩效目标?
          ▲如何制订采购成本预算?
          ▲如何避免不必要的采购成本?
          ▲如何分析供应商的报价?
          采购谈判的挑战是什么?
          ▲如何制定谈判计划?
          ▲如何与不同性格的人谈判?
          ▲如何降低采购物品的库存成本?
          ▲如何通过招投标进行有效的“砍价”?

          课程大纲:

          课程费用: 2800(包括资料费、午餐及上下午茶点等)

          在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

          第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
          采购管理的KPI指标有哪些?
          采购管理的目标顺序应该如何?
          采购成本的学习曲线
          各种采购管理的目标差异
          为什么采购成本越来越敏感?
          采购成本管理的方法有哪些?
          套期保值
          卖出套期保值案例
          老板为什么要力推采购制度?
          如何做好采购供应商的管理?

          第二讲:如何编制采购成本预算
          公司财务预算的五大内容
          采购预算管理的两种方式
          为什么要做采购费用预算?
          费用预算的四套方法
          影响采购预算的七大因素
          如何设定采购预算的考核目标
          什么是多品复合预算?
          如何掌握供应价格的波动趋势?
          电子网络搜索的四大途径
          如何提高百度搜索的效率?
          搜索引擎的工作机理
          什么是“反向垂直搜索”?
          采购职场论坛
          B to B 网站一览表
          如何查询价格变化的相关数据?

          第三讲:如何避免不必要的采购成本?
          哪些因素与价格没有关系?
          采购要求的类别
          如何避免不必要的采购成本?
          经济型酒店的“采购成本”
          如家快捷酒店的价值创新

          第四讲:如何分析供应商的报价?
          第一节:供应商们是如何定价?
          产品价格是怎样定出来的?
          什么是行情定价法?
          什么是价值定价法?
          供应商定价模式的影响因素
          生产厂家的四种供应链类型?
          四种供应链类型的挑战?
          供应商定价模式
          什么是边际成本定价法
          成本的类型
          边际成本定价法的计算公式
          什么是目标收益定价法
          代工企业(服务业)的成本分摊法
          影响固定成本分摊的因素有哪些
          商贸型企业的定价特点
          商贸型采购的五大分类
          商贸型供应商的定价策略
          第二节:如何分析供应商的报价?
          供应商的两种报价形式
          供应商成本分析表(损益表)基本摸式
          如何分析供应商们的报价?
          如何分析资产性采购的报价?
          资产型采购的三种形式
          为什么我们租而不买?
          为什么要外包?
          可租赁的领域
          各种运输形式的成本比较

          第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
          各种谈判的比较
          立场性谈判与利益性谈判的比较
          何为“双赢“?
          何为“公平”?
          哪些因素对谈判效果的影响更大?
          性格的四种组合
          你实际上是怎么做的?
          性格的匹配性
          您最容易和最不容易相处的谈判对手
          四种谈判对手的弱点有哪些?
          如何克服自身的弱点?

          第六讲:如何制定谈判的计划?
          即兴性谈判与计划性谈判
          制定谈判计划的七大步骤
          第一步:双方意向的明确
          第二步:双方差异的分析
          第三步:各项分歧的重要性排序
          第四步:设定各项分歧的谈判目标
          第五步:各谈判目标的策略定性
          第六步:谈判方式的确定
          第七步:小组成员的分工

          第七讲:如何实施有效的谈判?

          开场开得如何?
          采购谈判应由谁来掌控?
          哪种砍价方式更好
          不同强弱势的谈判策略
          我方为弱势怎么谈?
          什么是分阶段蚕食?
          什么时候用“最后通牒”
          如何提升说服力?
          第三方的参考依据
          哪种沟通形式的难度最大
          电话谈判的特点
          如何做好电话谈判?
          如何提高谈判时的沟通实效?
          是“说”的问题还是“听”的问题?
          如何提高我们的聆听能力?
          如何问问题吗?
          反驳对方的几种方式?
          沟通的禁忌
          对方让步不够怎么谈?
          对方忽悠我怎么谈?
          如何挽回失误(失口)?
          出现僵局怎么谈?
          这样的结尾合适吗?
          如何与不同的对象谈判?
          采购谈判的‘降龙十八掌’
          第一:试探计
          第二:声东击西计
          第三:请教计
          第四:等价交换计
          第五:拖延计
          第六:欲擒故纵计
          第七:限定选择计
          第八:顺手牵羊计
          第九:逆反心理计
          第十:人情计
          第十一:小圈密谈计
          第十二:奉送选择权计
          第十三:以静制动计
          第十四:档箭牌计
          第十五:车轮计
          第十六:巧立名目计
          第十七:挤牙膏计
          第十八:告将计

          第八讲:如何降低采购物品的库存成本?

          第一节:库存管理的挑战是什么?
          企业老总对库存管理有哪些要求?
          企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序?
          周转率的类别
          库存周转率的三种算法
          单库周转率与总库存周转率的区别?
          库存周转率的计算案例
          如何降低库存资金的积压
          总库存的各种成分
          各库存成分失当的原因
          库存周转率的意义
          第二节:如何降低安全库存?
          安全库存的计算
          目前情况下的缺货率是多少?
          不能缺货时的最高库存应为多少?
          如何减少安全库存量
          改进后的效果
          如何降低安全库存量
          如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
          第三节:如何做好VMI管理?
          VMI的好处是什么?
          VMI的三种管理方式
          供应商代管式
          供应商寄存式
          供应商寄存式的三种模式

          第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
          第一节:如何进行招投标?
          一、企业为什么要进行招投标?
          什么叫“邀标”?
          二、什么情况下可用招投标?
          各种定价模式的砍价策略
          采购软件系统能否招投标?
          不同招标项目的挑战
          三、如何实施邀请招投标?
          宝洁公司如何实施邀请招标的?
          四、评标方法有哪两大类别?
          综合评标法
          如何评定技术标?
          谁来评
          如何准备招标文件
          第二节:实用招标策略
          招投标方式的分类
          暗标与明标的比较
          招标的几种形式
          什么是串通投标罪?特征有哪些?
          如何破解参标者的‘不轨’?
          影响参标者报价的因素?
          招标实践中的问题
          投标保证金与履约保证金

          培训师介绍:

           
          张仲豪 Johnson Zhang:原美赞臣公司总监 国际四大职业证书授权讲师
          毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。
          张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
          张老师授课富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性??纬棠谌菘缍却?尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
          【培训过的企业】强生(中国)医疗器材;伊利集团;中冶重工;新百丽鞋业;风华高科;大连真心食品;美的集团;平安集团;开元集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷企业集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源; SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技…

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